早在两年前，一个工作服职业技术学校周年庆典酒宴时，一位专门销售医疗工作服的前辈，在谈及未来工作服销售模式时说过：“在美国等发达国家，他们的工作服不是团体定制的，而是有专门的工作服销售门店，这种门店分的很细，几乎涵括绝大部分工作服工作服领域。”这位前辈销售的医疗工作服在国内和国外就是按不同的模式进行。国内的模式就是联系各大医院，找到负责人，开发形成订单，然后再生产；国外的模式就是把大批成衣生产出来，出口到专门销售的门店。
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        直至现在，大多数企业都是遵循着国内模式的经营方法。通过销售员的扩展，为各大企事业单位进行联系和开发，形成订单；也有通过个人关系，打通联络，接受订单生产。基本上无论哪种方法得到的客户，都是订单生产，很少备货。可是，如今的这种模式在渐渐经受挑战和变革。


        订单模式的生产，首先在客户需求情况下，具备有以下共同的特点：一是企业需求的季节性比较强，春天做夏装，夏末做秋冬装，有时春天再补做点春秋装；二是企业需求的多样性和零散性，一个企业的工作服总会分为多种多部门，而且由于人员的增减，导致工作服必须随时补加，多个时候，形成多部门多款式的补加，十分零散。针对于这种特性，工作服生产企业必须具备生产灵活、备货及时的条件。而往往，若非针对于大型采购，这种针对于工作服的企业很难具备这种条件。例如说：定时采购几百套或几十套的企业，如物业公司，大的工作服企业往往只会生产首批订单，而下的，就是外发或者拒接了。于是乎，小的工作服企业和工作服生产作坊填充了余下的订单。这种局面下，工作服质量良莠不齐，服务更是不尽人意。


        尽管如此，订单模式仍以风险小、利润大而受各个工作服企业的喜欢。但是，这应该不是理想中的工作服销售模式。还是那位前辈的话，就中国目前而言，至少可以模仿一下国外模式，甚至可以按照国外模式操作。那么，鉴于此，中国的工作服未来销售模式应当是门店加订单的模式。即：多个企业的联合，开启款式门店方式，面对大型企业，又可以直接以订单模式存在。

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