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关于工作服类服装销售模式的深思


来源:品牌营销中心    更新时间:2013-08-28 9:01:05   浏览次数:3026

        早在两年前,一个工作服职业技术学校周年庆典酒宴时,一位专门销售医疗工作服的前辈,在谈及未来工作服销售模式时说过:“在美国等发达国家,他们的工作服不是团体定制的,而是有专门的工作服销售门店,这种门店分的很细,几乎涵括绝大部分工作服工作服领域。”这位前辈销售的医疗工作服在国内和国外就是按不同的模式进行。国内的模式就是联系各大医院,找到负责人,开发形成订单,然后再生产;国外的模式就是把大批成衣生产出来,出口到专门销售的门店。
工作服,工作服款式
        直至现在,大多数企业都是遵循着国内模式的经营方法。通过销售员的扩展,为各大企事业单位进行联系和开发,形成订单;也有通过个人关系,打通联络,接受订单生产。基本上无论哪种方法得到的客户,都是订单生产,很少备货。可是,如今的这种模式在渐渐经受挑战和变革。


        订单模式的生产,首先在客户需求情况下,具备有以下共同的特点:一是企业需求的季节性比较强,春天做夏装,夏末做秋冬装,有时春天再补做点春秋装;二是企业需求的多样性和零散性,一个企业的工作服总会分为多种多部门,而且由于人员的增减,导致工作服必须随时补加,多个时候,形成多部门多款式的补加,十分零散。针对于这种特性,工作服生产企业必须具备生产灵活、备货及时的条件。而往往,若非针对于大型采购,这种针对于工作服的企业很难具备这种条件。例如说:定时采购几百套或几十套的企业,如物业公司,大的工作服企业往往只会生产首批订单,而下的,就是外发或者拒接了。于是乎,小的工作服企业和工作服生产作坊填充了余下的订单。这种局面下,工作服质量良莠不齐,服务更是不尽人意。


        尽管如此,订单模式仍以风险小、利润大而受各个工作服企业的喜欢。但是,这应该不是理想中的工作服销售模式。还是那位前辈的话,就中国目前而言,至少可以模仿一下国外模式,甚至可以按照国外模式操作。那么,鉴于此,中国的工作服未来销售模式应当是门店加订单的模式。即:多个企业的联合,开启款式门店方式,面对大型企业,又可以直接以订单模式存在。



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