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服装界的“腾讯”:在耐克、优衣库背后赚钱,公司市值已超千亿


来源:品牌营销中心    更新时间:2018-11-20 12:21:54   浏览次数:1129

在中国的服饰领域,一直是群雄割据,然而却有这样一家企业,在优衣库、耐克背后赚钱,它的市值已超千亿,而这家企业也被业界称为服装界的“腾讯”。它就是申洲国际,主要以代工的方式为客户制造质量上乘的针织品。其主要面对的客户也为国际知名品牌服装零售商,包括 优衣库、阿迪达斯、耐克等。

尽管市值颇高,但申洲国际的名字并不为大众所熟知。申洲国际的前身是成立于1990年的宁波申洲织造有限公司,刚开始以纺织为主。后来引入日企的运作模式,并将公司定位到了“中高端代工”。

90年代末,马建荣接过父辈的帅印,掌管了申洲。对于这个13岁就跟随父亲投身纺织业的小学徒来说,他深耕这个行业已经有近20年的时间。马建荣说,虽然有很大一部分人都说申洲的成功是运气,但只有他和父亲知道,支持自己走下来的唯有诚信二字,只要是答应客户的百分之百做到。而怀揣着这样的信念也让申洲国际得到了客户、行业以及资本市场的肯定。曾被多家国际知名客户评选为“最佳供应商”。

申洲国际拿下的第一个持续合作至今的国际大客户,就是优衣库。当年申洲接下的是在20天内完成了多达35万件的生产订单,在当时来说,如果不能按时完成将面临倒闭的风险。最终也是靠着一股韧劲,订单顺利的完成了。而申洲国际也因此赢得了优衣库的信任,至今双方已经合作超过20年。随后,申洲国际也赢来了发展的快通道,随后陆续签下了阿迪达斯、耐克以及彪马三大运动品牌和其它国际品牌。

随着时代的发展,电商的迅速崛起以及伴随着服装消费需求的变化,服装产品的生命周期变短。为了适应发展潮流,顺势而为,申洲国际构建了柔性供应链,给不同规模的订单提供快速反应,这一举动也大大提升了与客户之间的粘性,增强了议价能力。这些年来,申洲国际总共申请了188项专利。在成衣环节,虽然依旧是代工模式,但在面料生产环节,已经是承接设计制造业务的制造商模式。

马建荣认为,很多企业一直以来都对传统劳动密集型产业如何转型有很多误区,认为转型升级就一定是创立品牌,然而不是所有的品牌都适合去创品牌,专业的生产制造仍然是生产链上不可能缺少的环节。

其实对马建荣来说生产方式的转变也是升级,通过对提高产品的创新能力、提高运营效率,并重视产业制造的全过程来实现企业的可持续发展。在业内大喊实体行业遭遇瓶颈之时,申洲国际却慢慢演变成了中国最大的针织服装制造商与出口商。



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