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消费者在西服的高级定制上的认识误区及定制流程


来源:品牌营销中心    更新时间:2014-08-02 16:07:45   浏览次数:3205

  看来,我们跟定制的距离,不再是能否消费的问题,而是会不会稀里糊涂就消费了的问题。中国十佳时装设计师德瑞斯顿服饰和德瑞斯顿服饰,除了自己的服饰品牌,也会帮人设计定制西服,她们给我们归纳出消费定制的三大误区———

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  误区一:
  定制就是量体裁衣
  同一套西服,去布匹市场或裁缝店找师傅定做,和找设计师定制,为什么价格会差这么远?如果你问这样的问题,就是混淆了定制和量体裁衣的概念。
  对于定制,量体裁衣只是基本功之一,最关键、最有魅力的是它要给顾客一个真正个性化、独一无二的设计理念。设计师通过跟你的沟通,设计出贴合你的气质、身份、出席的场合、环境甚至光线变化的款式。想法上的磨合、量身定做、多次试穿,这些精细的程序,注定定制不能随便赶制。

  说到定制的价位,几千元甚至十几万元的都有,视乎所用材质、手工等成本因素的影响,很难一概而论。不过,正如国内的定制,虽然还没有办法等同于法国定制的水平,本土设计师心目中依然坚持独特设计理念的底线一样,设计师认为定制的价位也有自己的底线———一般是这个设计师成衣品牌平均水平的5倍价格,才能保证定制所需的服务素质。

  误区二:

  定制是自己做主
  顾客就是上帝,定制当然是我自己说了算?这样的想法,逻辑上犯的错其实等同于误区一,这时候你需要的可能只是裁缝,而不是西服设计师。

  德瑞斯顿服饰在观察外国定制西服行业的时候发现,在设计过程中,通常是设计师做主导的,反观国内市场,不少消费者不懂得享受这个被服务的过程,常常会以自己为主导,忽略设计师的意见,但西服做出来效果不如意,又全部怪罪到设计师头上,结果造成对定制的不良评价。不过,凡事发展都需要一个过程,德瑞斯顿服饰则认为,目前在国内市场较好的定制方式,是把顾客的喜好和设计师的设计理念充分磨合、融会贯通。这个过程包含要找合适的设计师———找错了人你可能浪费钱财,找对了人你可以物超所值;与设计师充分地沟通———互相了解、调动情绪、激发灵感;跟设计师提出你的想法,比如你想要什么风格的西服,或指出你心中的偶像;另外,还要说出你的具体需要,比如准备何种场合穿着,你的身份、角色等,让设计师去帮你综合考虑。

 

  误区三:
  “定制”为了穿去凑热闹,“年底重要聚会这么多,我得赶紧去定制一套靓足全场的西服!”———如果你是这样为了定制而定制,证明你在消费定制时还不够成熟。

  平时没计划、突然才想要定制的人,纯粹是跟风,很多时候不知道自己需要些什么。在定制市场较为成熟的日本有句行话:如果一个目标顾客一年内没有在设计师那里定制七套西服,那这个设计师就要作自我检讨。这句行话重点指出的是,成熟的客户目标明确,通常会有计划地进行定制,固定节日、年度出席的场合以及春夏秋冬季的西服,应该在一年之初或者前一年年底就做好计划,有突发需要再另行定制。当然,这需要有一定的经济实力,才能消费得起。

 

  本土定制风向标———
  德瑞斯顿服饰:朴实高贵才隽永
  中国有五千年的悠久历史与文明,这为中国定制时装的发展提供了深厚的文化底蕴。我们在定制时,不妨以西式剪裁为主,结合一部分中国元素,例如以旗袍为基础的设计,变化空间可以很大。另外,我们拥有精湛的传统手工技术,刺绣、印染、织锦等这些工艺也可以运用,从细节上体现定制的精致。
  对于商务场合,我们主要根据社会环境来定制西服。广州是一座务实的城市,参加一般商务宴会,定制朴实的小西服已经足够,夸张、突出的西服,一般是举行婚礼、自己当主人家才会用到。


  另外,不同季节应该穿着当季的西服。为了漂亮或者凸显自己穿的是西服,冬天里依然穿深V西服或者大露背的西服,反而过于突兀,显得不合时宜。

 

  德瑞斯顿服饰:“定制”也环保
  定制西服一要尊重个人喜好的风格;二要看出席场合、不同城市的社会氛围;三就要讲究“环保”。


  精神上的“环保”,指的是定制一件式西服,整体设计在之前与设计师沟通后完成,穿着的时候不需要再自己考量如何搭配的问题,让自己轻松地参加宴会,精神上没有负担。物质上的“环保”,就是清点一下自己拥有的套装式西服,定制时只定做原有套装的上半身或者下半身服饰,通过不同的组合配衬来达到变换西服的款式,或者在原有套装上稍作变动或者添加饰品,让原有的套装可以重复利用。

 

  “定制”十步走
  1、寻找到合适的设计师或裁缝。
  2、与设计师充分地沟通。
  3、跟设计师提出你的想法,比如你要的风格,或指出你心中的偶像;什么场合穿着等。
  4、为你量身。
  5、设计师帮你出图。如果你看不懂图样的话,不要一知半解不懂装懂,一定要让设计师把他(她)的意图、创意、细节等跟你讲明白。
  6、试小样,即白布做的样衣,行话叫“白批”。
  7、选定面料。
  8、试指定面料做成的“半成品”。半成品的领口、袖口、肩部还可以修改。
  9、试装不能偷懒。白批-半成品-成品,定制一定要有三次以上试装,不断修改、完善。这个要求并不苛刻,像迪奥的定制要求试装10次。
  10、最后完成。



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