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职业装定制及现货、服装的定价策略


来源:品牌营销中心    更新时间:2013-08-15 8:51:12   浏览次数:3121

 

        职业装定价处于对管理、迎合顾客、促销、竞争等需要,常会对其定价的方法及水平进行策略性的调整,以适合整体零售战略。

 

服装促销及定价策略

  一、新品定价策略

 

  新款职业装的定价十分重要,其对于新款职业装及时打开销路、占有市场和取得满意的效益有很大的关系。常见的新品新价策略,基本有以下几种形式。

 

  (一)高价策略
  又称撇脂定价策略,是指把新款职业装的上市价格定的较高,尽可能在短期内赚取更多的利润,尽快收回投资成本。
  高阶策略显然是一种追求短期最大利润目标的策略,这种策略有两个弊端,一是因为利润率过高,很快必然招来竞争对手的模仿,加剧竞争;二是因为价格过高,不利于迅速开拓市场,也容易遭到顾客的反对,因而从长远发展的目标看,这种策略不太适宜。

 

  (二)低价策略
  又叫渗透定价策略,这种策略与高价策略正好相反,而是将新商品的价格定的尽量低一些,目的在于使新商品迅速地被消费者接受,打开和扩大市场的占有率。
  它的优点在于优先取得市场上的领先地位,抢占制高点,并能有效的排斥竞争对手的加入,使自己能长期的占领市场;缺点是需要大量销售才能盈利,利润率低,必须要有适销对路的产品,生产量大,一旦产品有问题,就会造成大量库存。

 

  (三)折中定价策略

  这种定价策略有称为满意定价策略,上面的两种策略表明新款职业装定价的两种极端情况,对于新品定价,更多的情况是把新款职业装的价格定在撇脂定价和渗透定价之间,取适中价格,即新品折中定价策略。

 

  还需考虑以下因素:
  1.市场需求程度
  2.市场潜力大小。
  3.与竞争产品的差异。
  4.扩大规模的可能性。
  5.竞争者仿制的难以程度。
  6.投资回收的目标等。

 

  二、心理定价策略
  消费者对于价格的认可过程是一个非常复杂的心理过程,是理性与感性综合判断的结果。因此,商店在确定价格时,必须充分考虑到顾客的需要及消费心理因素,利用消费者对价格数字的心理反应上差别,来有意识的对价格数字进行调整,会收到意向不到的效果。

 

  (一)声望定价
  一般这种定价策略是迎合顾客的求名心理、炫耀心理及对名牌的追求,此时的产品定位都应走高价路线,成为声望定价。

 

  (二)尾数定价策略
  一般来讲,尾数代表真实,可建立消费者的信赖感、便宜感、安全感,消除消费者对购物价格的疑惑,增强购买的信心与决心。
  这种定价方法一般针对顾客的求廉心理采用“低一台阶”的价格,来取得顾客心理上的认同感。

 

  (三)整数定价
  这种定价方法可以给顾客一种干脆、实际的感觉,同时会有一种高级品的效果。

 

  (四)陪衬定价
  顾客购买新款职业装时普遍存在一种选择的心理动机。顾客总是希望有较大的选择机会,通过对商品反复比价挑选,相比之下以合适的价格买到满意的货品。为了适应顾客这种选择心理,经营者应该以主营商品价格带为核心,在同时补充适当廉价的辅助品,一衬托主营商品的质量优良;或补充高价陈列品,以衬托主营货品的物超所值。

 

  (五)习惯定价
  这种定价方法是依据顾客对于经常购买的新款职业装已经形成的价格习惯作为依据来定价。

 

  (六)吉祥数字定价
  利用人们对数字发音的谐音意义的理解,定价时取一些目标顾客工人的吉祥数字。这种定价方法被很多的店铺广泛应用,

 

  三、价格空间策略
  这种定价方法一般是由顾客对服务水平需求差异来决定的。
  四、折扣定价策略
  折扣定价是找一种让消费者可以接受的降价理由,并使其感觉到享受了真正的价格优惠,而不是进入了价格促销的陷阱,一般由以下几种:

 

  (一)数量折扣
  1.累计折扣
  2.非累计折扣
  (二)会员与VIP顾客折扣
  (三)季节性折扣
  (四)优惠券折

 

  四、特价品策略
  特价品定价策略又称为招徕定价策略,是把少数商品制定为特价或广告价,通过广告宣传来吸引顾客光临。当顾客进店后,可以利用连带推销,优质服务,使得顾客购买其他商品,增加营业额。

 

        文章来源:http://www.dresdne.com/newsinfo/133.html

 



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