每年11月的购物节成了消费者的狂欢，年复一年的刷新着记录，也有不少消费者早早地就把商品放在购物车里，就等着下单结账了。不过在今年的促销可是让不少朋友丈二和尚摸不着头脑，在愉快地买买买之前，我们先来看一个问题。

不知道你能不能看懂，反正我是头疼（图片截自天猫）

小Z准备购买一款商品，标价399元，在不可叠加优惠的情况下，下面哪种促销方式最优惠？

A.原价不变，买一赠一
　　B.下单立享5折优惠
　　C.原价不变，每满200元立减100元现金
　　D.缴纳10元定金可以抵200元

粗略一看，4种优惠的力度好像都是200元，不过细细一算可就不是这么简单了。除了B选项中的直接折扣是优惠约200元之外，其他促销其实都有说法。

先涨价再降价的做法不厚道（图片源自金融界）

A选项中的买一赠一其实是5折的基础上强制买两件；C选项中的每满200元立减100元实际上还需要凑单其他产品才能减200元；D选项在最后支付时优惠了200元，但是前期有10元的支出，所以其实并不是一样便宜。

你们都是托，你们想骗我花钱

今年的购物节我们可以发现出现了更多的花样和玩法，也就出现了相当多的朋友感叹，现在买个东西都要学好数学，一不留神就被坑惨了。

第2页：促销叠加你真的能算懂？

其实从之前的购物节开始，促销就出现了很多花样，不管是先涨价后降价，还是新建商品链接将原来的产品下架，消费者还能通过查询记录或比价软件来对比出折扣，而今年的促销则把数学玩到了新的高度。

定金膨胀的玩法一定是在考我的数学（图片截自天猫）

促销的层次更多了。今年的促销由更多活动叠加，一款商品不仅包含了商品折扣，还有满减活动，再加上定金膨胀，这些都可以叠加起来，还有跨店满减，都会使商品的最终价格降低。

不同优惠叠加增加了计算难度（图片源自京东）

不过要注意，优惠的层次更多并不代表会更便宜，在多数情况下每种优惠的力度都比较低，即使叠加起来也并不会非常便宜，比如说9折优惠+满100减10+100元返现10元这样的搭配看起来是7折，但实际上是90%×90%×90%=72.9%，而且其中满100减10和满100返现10元这样的活动在实际时是很难恰好凑单到整数的，就会有很多不享受折扣的部分，进一步降低了优惠力度。

8700K原价4999你一定是在逗我（图片截自天猫）

即使搭配的优惠幅度很大，也会存在很多门槛，比如说有的消费者没有领到优惠券，或者没有凑到满减额度，享受的优惠力度就更小了。

有预售攻略也很难算明白价格（图片源自东南网）

不同的优惠促销加在一块，就出现了很多消费者头疼的现象，甚至还会有代计算最后价格的现象出现，其难度可见一斑。

第3页：促销变味压力变动力

其实促销的多样化发展并不是商家单独主导的，多方面的压力也促使购物狂欢节改变了策略，商家和平台都需要用这一购物节在年底前来完成一波大的销售额，还有不少消费者盲目购物也推动了促销。

天猫购物节成交1682亿元（图片源自新浪）

不管是营收数据还是成交数据，电商平台都需要促使更多的订单成交，而目前竞争激烈的市场环境中，更是需要购物节的成长来布局更大的市场。

京东购物节成交1271亿元（图片源自网易）

对于电商平台来说，购物节的表现越好，其财报的表现就能更好，让投资者可以更看好，同时市场发展也可以更强劲，从长远来说也有很大的影响力。

对于店家来说，更大的销量也意味着更多的利润，而且在网上开店本来也有不小的压力，店铺租金等等都需要有更大的利润来支撑，销量自然而然成为商家关注的地方。

网上店铺也有租金等不小的压力

其实增加销量的心理我们理解，而且通过促销的方式来吸引更多的消费者也无可厚非，但是利用购物节来花式秀操作就不好了，甚至还有少数先涨价后降价的套路，也多多少少让促销变了味。

第4页：合理促销真正得实惠

其实不管是购物节还是其他节日的促销，我们都可以关注一下，不过对于真便宜和先涨价后降价，还是有不少讲究，我们在这里也对商家提出一些小小的建议，再为大家带来一些选购的技巧。

我们建议商家在商品的价格区直接标明“搭配某某折扣低至299元”这样的字样，或者直接写明折扣，预售产品的价格应该标注包含定金的最终售价，减少繁琐的计算，方便消费者对比选择。

1080显卡4099很合理，但是原价标5899真的好？（图片截自天猫）

商品在原价部分不要随意虚高原始价格，避免对消费者造成误导，减少搭配套餐对价格的影响，满减等促销活动不应该以先涨价后降价进行促销，薄利多销其实也是行之有效的促销方式。

用比价网站或软件可以看到商品的价格走势

对于消费者来说，可以借助比价的网站或软件，对比不同商品的价格走势，如果有涨价再降价的情况就要慎重。如果不是新品却是新的链接查不到历史价格，也需要谨慎对比。

我算了一下折扣是0.00000000949375（图片截自《南方公园》）

注意区分不同促销的实际优惠幅度，不要看到满200减100就认为是5折，不要为了折扣而盲目凑单，买回不需要的商品，反而花钱买的不顺心。

贪便宜小心遇到山寨货

最后我们也提醒各位朋友，不管是购买什么商品都不能一味贪图便宜，“便宜没好货，好货不便宜”的俗语还是非常有道理的，很多高仿或者山寨货就是打着低价的幌子进行销售，一旦中了圈套吃亏的还是自己，合理购物，理性消费才是最明智的做法。

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