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顾客真是上帝?买件衣服为何要高等数学


来源:品牌营销中心    更新时间:2017-11-17 16:19:48   浏览次数:1670

每年11月的购物节成了消费者的狂欢,年复一年的刷新着记录,也有不少消费者早早地就把商品放在购物车里,就等着下单结账了。不过在今年的促销可是让不少朋友丈二和尚摸不着头脑,在愉快地买买买之前,我们先来看一个问题。


顾客真是上帝?买件衣服为何要高等数学
不知道你能不能看懂,反正我是头疼(图片截自天猫)

小Z准备购买一款商品,标价399元,在不可叠加优惠的情况下,下面哪种促销方式最优惠?

A.原价不变,买一赠一
  B.下单立享5折优惠
  C.原价不变,每满200元立减100元现金
  D.缴纳10元定金可以抵200元

粗略一看,4种优惠的力度好像都是200元,不过细细一算可就不是这么简单了。除了B选项中的直接折扣是优惠约200元之外,其他促销其实都有说法。

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先涨价再降价的做法不厚道(图片源自金融界)

A选项中的买一赠一其实是5折的基础上强制买两件;C选项中的每满200元立减100元实际上还需要凑单其他产品才能减200元;D选项在最后支付时优惠了200元,但是前期有10元的支出,所以其实并不是一样便宜。

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你们都是托,你们想骗我花钱

今年的购物节我们可以发现出现了更多的花样和玩法,也就出现了相当多的朋友感叹,现在买个东西都要学好数学,一不留神就被坑惨了。


第2页:促销叠加你真的能算懂?


其实从之前的购物节开始,促销就出现了很多花样,不管是先涨价后降价,还是新建商品链接将原来的产品下架,消费者还能通过查询记录或比价软件来对比出折扣,而今年的促销则把数学玩到了新的高度。


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定金膨胀的玩法一定是在考我的数学(图片截自天猫)

促销的层次更多了。今年的促销由更多活动叠加,一款商品不仅包含了商品折扣,还有满减活动,再加上定金膨胀,这些都可以叠加起来,还有跨店满减,都会使商品的最终价格降低。

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不同优惠叠加增加了计算难度(图片源自京东)

不过要注意,优惠的层次更多并不代表会更便宜,在多数情况下每种优惠的力度都比较低,即使叠加起来也并不会非常便宜,比如说9折优惠+满100减10+100元返现10元这样的搭配看起来是7折,但实际上是90%×90%×90%=72.9%,而且其中满100减10和满100返现10元这样的活动在实际时是很难恰好凑单到整数的,就会有很多不享受折扣的部分,进一步降低了优惠力度。

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8700K原价4999你一定是在逗我(图片截自天猫)

即使搭配的优惠幅度很大,也会存在很多门槛,比如说有的消费者没有领到优惠券,或者没有凑到满减额度,享受的优惠力度就更小了。

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有预售攻略也很难算明白价格(图片源自东南网)

不同的优惠促销加在一块,就出现了很多消费者头疼的现象,甚至还会有代计算最后价格的现象出现,其难度可见一斑。


第3页:促销变味压力变动力


其实促销的多样化发展并不是商家单独主导的,多方面的压力也促使购物狂欢节改变了策略,商家和平台都需要用这一购物节在年底前来完成一波大的销售额,还有不少消费者盲目购物也推动了促销。


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天猫购物节成交1682亿元(图片源自新浪)

不管是营收数据还是成交数据,电商平台都需要促使更多的订单成交,而目前竞争激烈的市场环境中,更是需要购物节的成长来布局更大的市场。

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京东购物节成交1271亿元(图片源自网易)

对于电商平台来说,购物节的表现越好,其财报的表现就能更好,让投资者可以更看好,同时市场发展也可以更强劲,从长远来说也有很大的影响力。

对于店家来说,更大的销量也意味着更多的利润,而且在网上开店本来也有不小的压力,店铺租金等等都需要有更大的利润来支撑,销量自然而然成为商家关注的地方。

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网上店铺也有租金等不小的压力

其实增加销量的心理我们理解,而且通过促销的方式来吸引更多的消费者也无可厚非,但是利用购物节来花式秀操作就不好了,甚至还有少数先涨价后降价的套路,也多多少少让促销变了味。


第4页:合理促销真正得实惠


其实不管是购物节还是其他节日的促销,我们都可以关注一下,不过对于真便宜和先涨价后降价,还是有不少讲究,我们在这里也对商家提出一些小小的建议,再为大家带来一些选购的技巧。

我们建议商家在商品的价格区直接标明“搭配某某折扣低至299元”这样的字样,或者直接写明折扣,预售产品的价格应该标注包含定金的最终售价,减少繁琐的计算,方便消费者对比选择。


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1080显卡4099很合理,但是原价标5899真的好?(图片截自天猫)

商品在原价部分不要随意虚高原始价格,避免对消费者造成误导,减少搭配套餐对价格的影响,满减等促销活动不应该以先涨价后降价进行促销,薄利多销其实也是行之有效的促销方式。

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用比价网站或软件可以看到商品的价格走势

对于消费者来说,可以借助比价的网站或软件,对比不同商品的价格走势,如果有涨价再降价的情况就要慎重。如果不是新品却是新的链接查不到历史价格,也需要谨慎对比。

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我算了一下折扣是0.00000000949375(图片截自《南方公园》)

注意区分不同促销的实际优惠幅度,不要看到满200减100就认为是5折,不要为了折扣而盲目凑单,买回不需要的商品,反而花钱买的不顺心。

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贪便宜小心遇到山寨货

最后我们也提醒各位朋友,不管是购买什么商品都不能一味贪图便宜,“便宜没好货,好货不便宜”的俗语还是非常有道理的,很多高仿或者山寨货就是打着低价的幌子进行销售,一旦中了圈套吃亏的还是自己,合理购物,理性消费才是最明智的做法。



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