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广场舞衣服 广场舞大妈撑起千亿级市场


来源:品牌营销中心    更新时间:2017-01-16 9:24:32   浏览次数:2556

  中国大妈和创业,听起来是两个风马牛不相及的概念,但是在过去的两年间,人数已经突破了一亿的中国广场舞大妈们,却让广场舞成为了高达千亿级的市场。根据调查,跳广场舞的月均花费一般在三百到五百元之间,三五百虽然不多但乘以一亿人这个系数,得出的数字可就是天文数字了。

  跳一个舞换一套衣服
  吃完晚饭,陈华开始张罗舞伴们一起行动。这是北京顺义区的董各庄村,每到晚间,到村里的广场上跳广场舞,已经成为她们生活中不可或缺的部分。
  舞队规模不算大,不到20人,最年轻的30出头,最年长的年过70,她们有的是外来租户,有的就是本地人,不过为了广场舞,她们普遍认为,花些钱都是应该的。
  据广场舞爱好者说,她们每个月花三到五百块钱吧,买一些衣服,鞋子啊,舞衣之类的吧,就是说跳一个舞就换一套衣服呗。
  尽管并非所有人都会为跳广场舞置办专门的服装,但在围绕广场舞产生的消费中,舞衣舞鞋,无疑是最突出的刚性需求。记者在某电商平台上输入广场舞服装进行搜索,可以看到,有相关服装销售的店铺多达100页,这些服装价格一般在几十块钱左右,一些“爆款”商品的月销量甚至能达到上万件。
  专业研究人士表示,由广场舞衍生出来的消费,还有广场舞音响,广场舞折扇,广场舞平板等,目前已经有了产业的雏形。方正证券首席分析师杨仁文表示,从整个人群的规模和每个人理论上的投入来看的话,五百到一千亿元应该是没有太大问题。
  千亿市场引创业者涌入
  除了置办装备,还要修炼技能,广场舞的需求越来越高端,创业者的热情也越来越高涨。于是数亿元的资本热潮也跟着吹到了热闹的广场上。
  除了线下培训,年轻的创业者们在线上更是玩出新花样。广场舞爱好者不仅可以直接在APP上完成录制和上传,还可以选择自己中意的背景特效,甚至可以给自己进行美白和瘦身。另外,由专业舞蹈老师进行的在线直播教学,也很受欢迎,授课老师很快就会成为广场舞圈子里的名人。
  从2015年开始,围绕广场舞创业逐渐成为风潮。据不完全统计,截至2016年底,国内已有这方面创业公司十多家,主要分布在北京、杭州、苏州等地。近两年,至少有超过六家广场舞公司获得融资,总金额达数亿元。
  中老年市场需长期耕耘
  对创业者来说,比吸引资本更现实的问题是投资回报。庞大的广场舞用户基数,到底如何才能变现呢?
  在2016年成功实现融资的广场舞创业公司中,糖豆广场舞的融资额高达2000万美元,但企业负责人张远坦言,公司目前还处于培育用户规模的阶段,离大规模盈利还有不小的距离。事实上,变现渠道有限,几乎是目前所有创业企业都面临的问题。
  专家表示,虽然广场舞用户基数大,而且具有低门槛高频次的属性,但是在广场舞上亿的参与人群中,45岁以上的中老年人占比极高,培养其新的消费习惯,尚需时日。事实上,相比于直接提供产品或服务,不少创业公司更希望自己能成为推介其它产品和服务的平台。
  清华体育产业发展研究中心主任王雪莉表示,这些创业公司的核心就是这个平台上的客户的质量、数量以及客群特征的精准,这几个创业公司如果能够维护得很好的话,那么做中老年高端旅游的,中老年理财的,才会愿意为这个平台所提供的流量和机会付费。



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